若手社員の1日を密着取材！ラクーンフィナンシャルPaid事業部編

Paid推進部の待田千聖と申します。今回は私の1日をお届けします！

私は主に、BtoB決済サービス「Paid」を導入してもらうための商談を担当しています。今日は明日の商談の準備を先輩に共有したり、実際に商談を行ったり、社内会議に参加したりする予定です。担当している企業様への対応など、個人の作業も行います。 先輩に相談する時間は毎日あるわけではないので、とても貴重です。明日の商談に限らず、先輩のテクニックを盗めるような、いい時間にできたらと思っています。

AM9:00〜 業務開始！

今日は9時頃に出社して、この密着取材のインタビューが終わった後、10時前ぐらいに席につきました。フリーアドレスなのですが、大体いつも自分が座る端っこの席に座りました。

出社の日は週に2日ぐらいで、それ以外は在宅なので家で仕事をしています。朝のルーティン作業の時間は今日の予定を確認したり、担当している企業様のメール確認をしたりしています。

AM11:00〜 商談前打ち合わせ

続いて、2階のソファー席に移動して、明日の商談の準備したものを先輩の小泉さんに確認してもらいます。準備段階で自分で決めた資料の説明の仕方やヒアリングの内容を一通り聞いてもらって、気になったところをアドバイスしていただきました。

AM12:00〜 ランチ休憩

事前共有の打ち合わせが終わって12時になったので、ランチに向かいます。1人でカフェに行くこともありますが、この日は先輩の小泉さんと本田さんと一緒に3人で行きました。

ランチの時間には散歩がてら茅場町や人形町まで歩いて、知らないお店や興味があるお店があったらぷらっと入り、コーヒーとかサンドイッチを食べてリフレッシュしたりしています。 早めにランチが終わったので、小泉さんと本田さんとB1Fのラウンジでコーヒー休憩をとりました。

AM13:00〜 個人作業

ランチが終わった後は、商談の準備やメール確認を行います。商談の数は日によりますが、多いときは3件ほどです。今日は午後に商談が2件あります。

PM14:00〜 Web商談

商談が始まるので、2階にある個室に移動します。 この個室は割と広めで集中できるので、気に入っています。商談はほとんどオンラインで、Zoomを使って行います。

Paidのセールスとしてメインの仕事は、導入を検討しているお客様へのサービス提案です。商談では、お客様がどういった経緯でPaidを知ってどういったところに興味を持ったのかをヒアリングしながら、より具体的な内容や機能、使い方などを説明していきます。

今回の商談もお客様の課題感や検討度に合わせた提案ができ、充実した商談になったかなと思っています。

PM15:00〜 個人作業

2回目のオンライン商談に向けてまた準備を進めていきます。 その合間を縫って、電話の対応やメールの確認をします。

PM16:00〜 2回目のWeb商談

本日2度目のオンラインの商談です。基本的にはオンラインの商談が多いですが、お客様の本社が近い場合は実際に訪問して、直接顔を見ながらご提案をすることもあります。

PM17:00〜 会議

17時からはPaidの営業会議です。前月の進捗や今月どういったことをやっていくのか、各チームの報告をします。今は自分がここで何かを報告することはありませんが、他のチームの状況を把握して、自分のやることを再確認できる時間になっています。

PM18:00〜 退社

この日は18時に退社しました。その日あった商談のログを残したり、次の日の予定を確認したりしてから退社します。 次の日も出社する場合はロッカーにパソコンを置いて帰るので、カバン一つの身軽になった状態で退社します。

今日はカメラをつけながらでしたが、いつも通り仕事ができて、とても充実した1日でした。

最初は営業に配属されて、「ちょっとできる気がしないな……苦手かもな……」って思っていたのですが、先輩のフォローを受けながら色々やってみると、「こんな感じでやっていけばいいのかな」という感覚を掴めるようになって、自分のやり方を少しずつ見つけていくところに楽しさや充実度みたいなものを感じられるようになりました。今は営業として私自身がどういう感じになっていくのかを楽しんでいます。

ラクーンでは新卒・中途問わず、一緒に働くメンバーを募集しています。みなさんもぜひ私たちと一緒に働いて、共に成長していきましょう！

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密着取材の動画はこちらからご覧いただけます！

動画は社内の雰囲気がより一層伝わるかと思うので、まだご覧いただいていない方はぜひリンク先に飛んでみてください！それでは、また次回のブログ記事でお会いしましょう。